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                                                    5000網紅義烏“直播村”淘金:白天騎三輪晚上開路虎

                                                    時間:2019-08-17 16:02:05|來源:中國新聞網|點擊量:4947

                                                    北下朱村,距離全球最大的小商品批發市場“義烏國際商貿城”只有2.2公里,面積不大的村莊頭頂著“中國微商第一村”、“網紅直播電商村”等眾多光環。村內99棟商住樓、1200間營業房,分布著1000多個微商品牌,從業人員超過50000人。近兩年,隨著社交電商的崛起,利用短視頻平臺直播帶貨成為新的營銷模式,據不完全統計,僅一個北下朱,就活躍著5000多名網紅。

                                                    村子里隨處可見四層半的小樓,是此地“淘金人”的標配,門口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字樣。通常樓的最上面半層用來睡覺,往下三層作為倉庫,地下一層專門用來直播。商鋪前既停著奔馳寶馬,也有拉貨的三輪車。在北下朱村,“你白天看到騎著三輪車拉貨的人,晚上就可能看到他開著路虎出門?!?/p>

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                                                    他們來自五湖四海,從不滿20歲的意氣青年到中年油膩大叔,在手機屏幕的方寸之地,恣意揮灑著自己天馬行空的想象力,為推銷貨物奇招頻出。其中的佼佼者,創造了真金白銀的財富神話,最多的一年能掙200多萬。而更多的草根主播,期望著從“地下一層”實現階層躍升。

                                                    從負債50萬的地攤青年到創業導師只隔著一層屏幕

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                                                    北下朱村的創業導師閆博(快手ID:a267267267)自嘲曾經是個“又窮又丑”的人,也因此他的逆襲故事才顯得那么真實可復制。

                                                    今年33歲的閆博是陜西楊凌人,2014年,這個在老家創業失敗的年輕人,背負50多萬元的債務告別家鄉來到義烏,想從電商里“淘金”、東山再起。

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                                                    剛到義烏時,已經囊中羞澀的閆博5毛錢的饅頭足足吃了2個月,那時簡直是“人生低谷”。他白天學著做傳統網購客服,晚上去夜市批發擺地攤。但傳統電商流量紅利已經越來越少,生意做不起來。

                                                    閆博以前是個文藝青年,大學時就開始組樂隊,彈吉他??鄲灂r,他刷起剛興起不久的快手解壓,后來自己也在快手上彈吉吸引了不少粉絲,慢慢地有很多同城的人來找他學吉他。

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                                                    隨著對短視頻的摸索,閆博進一步直播自己創業過程中的生活點滴:“老鐵們,我去進貨了,今天又被老板壓了很多貨……”“老鐵們,我今天給大家彈一首許巍的新歌?!薄拔以陂_車?!薄拔以趶S子批發玩具……”

                                                    沒想這些再普通不過的日常鏡頭,都可以成為直播畫面,還能吸引不少網友的關注,經常有來自全國各地的網友問他,“這個東西你是怎么賣出去的?”閆博于是開始和一些粉絲分享了他的經驗、故事和銷售技巧。

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                                                    2017年,直播了一段時間后,閆博就創造了一個月賣出35萬件羊毛衫的記錄。很多工廠找到閆博,希望借助他的平臺賣貨。閆博的粉絲也是水漲船高,累計近30萬。

                                                    閆博開始頻繁出入義烏的各個工廠車間,直播小商品生產和加工的情況,這樣的畫面在短視頻平臺很容易被網友推上熱門。有時候連軸轉,直播間隙,閆博就趴在車間角落里小睡一會。

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                                                    而有著世界“小商品之都”美譽的義烏,在閆博眼里簡直是直播帶貨的天堂?!傲x烏集中了全球80%以上的小商品,8萬多個商鋪,背后又連接著工廠,碩大的庫房里,堆滿了密集的小商品,庫房瞬間就可以變成直播間?!?/p>

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                                                    賣羊毛衫創造的銷售奇跡,讓閆博獲益頗豐,也讓他在北下朱村小有名氣,不少人想跟著他學習直播帶貨。閆博之前經歷過一段生意挫折,他愿意跟人分享,希望通過自己的經驗,讓有創業想法的人少走彎路。

                                                    這個曾經啃了2月饅頭的落泊男子,搖身一變,成了北下朱村的創業導師?,F在他的“創業之家精英培訓班”,已經舉辦了10期,帶動至少1萬人從事直播電商行業。

                                                    兒子腦癱丈夫多次自殺未遂川妹子2年還清200萬債務

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                                                    在閆博的培訓班上,還經常能看到一位細眉笑眼、容貌清秀的導師,她叫侯悅(快手ID:x3692905),四川南充人,是閆博“創業之家”的合伙人。

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                                                    然而到了2014年,丈夫生意破產,欠下200多萬高利貸,還屢次嘗試自殺。兒子一生下來就是腦癱,從出生至今,每月要花兩萬多塊錢的治療費。

                                                    家庭的重擔一下壓到侯悅身上,曾經溫室里一只“金絲雀”,帶著家人遠赴義烏,轉型做女強人,為生活尋找出路。

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                                                    然而侯悅在義烏的創業之路并非一帆風順,盡管期間掙了不少錢,但同時也遭遇多次創業失敗,傳統電商的套路對她來說太復雜,曾有數十萬的貨品“砸在手里過”。

                                                    那時線上的生意利潤薄,線下的生意房租壓力大,她租了一個倉庫,后來局的自己連倉庫的租金都要付不起了。

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                                                    2017年,侯悅從閆博那里取經,也在快手上注冊了賬號,分享自己的創業故事,記錄下生活和腦癱兒子治療的小花絮。真實的生活經歷,通過短視頻和直播,與網友分享著,交流著,很快就累積了33萬粉絲。

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                                                    在義烏創業這幾年,侯悅不僅還清了當年丈夫欠下的200多萬高利貸,還和閆博一起培養了眾多學員,讓更多人能夠享受到直播帶貨的紅利。

                                                    瘋狂入池的草根主播短視頻電商制造創業新時代

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                                                    “我是從北下朱爬出泥潭的,也希望把我的經驗分享給更多人?!痹陉P注侯悅的網友中,“經常有人問,悅姐,義烏那邊做生意到底是一個什么樣的狀況,能不能少投資一點,資金不多有沒有逆襲的機會?我就告訴他們,只要你來了就有機會?!?/p>

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                                                    他們還總結了一套課程,對接貨源和供應鏈,還裝修了門店貨架、培訓教室,添置了直播設備和倉庫,讓學員可以在現場邊學邊實踐。

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                                                    李衛娟之前上過班做過跨境電商,年收入在50萬左右。麗麗早期在老家開過童裝店,收入也不錯。來到北下朱后,重新注冊了快手帳號,一切從零開始,通過一些有創意的視頻拍攝,直播時尋找能和網友產生共鳴的話題,1個月的時間,粉絲從0漲到3萬多,到現在有10萬的精準粉,通常一場2小時的直播可以賣幾萬塊的產品。

                                                    原本主打社交和娛樂的快手短視頻平臺,被敏銳的主播們變成了新型電商平臺。

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                                                    但選擇了這一行,就要堅持,只要堅持下來的人,才能最終看到收獲。直播通常要到凌晨兩點才會散去,第二天一大早,主播們又會重新回到各自的直播間,繼續在手機前不遺余力地賣鞋子、賣首飾、賣服裝和玩具。

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                                                    而走在商業變革前沿的北下朱,熱情地擁抱“網紅直播第一村”的稱號,在短視頻和直播時代,迎來新的創業熱潮,在新時代打造著一個又一個草根逆襲的傳說。

                                                    免責聲明:凡本網注明“來源:XXX(非駐馬店廣視網、駐馬店融媒、駐馬店網絡問政、掌上駐馬店、駐馬店頭條、駐馬店廣播電視臺)”的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,作品版權歸原作者所有,如有侵犯您的原創版權請告知,我們將盡快刪除相關內容。凡是本網原創的作品,拒絕任何不保留版權的轉載,如需轉載請標注來源并添加本文鏈接:http://www.562039.site/showinfo-188-243749-0.html,否則承擔相應法律后果。

                                                  1. 責任編輯 / 劉釗

                                                  2. 審核 / 平筠
                                                  3. 終審 / 張凱旋
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